找到并打造你的 专有知识（之一）：没人能跟你比做你自己

销售能力就是一种 专有知识。

有种东西叫天生的销售。在创业和风投圈里你总能碰到。一见到这种人你就知道：这人太厉害了，干这行就是天赋。他们确实在这方面极强。这就是 专有知识 的一种。

显然他们是在某处学来的，但不是在教室里学的。大概是在童年的操场上学的，或者是跟爸妈讨价还价练出来的。也许 DNA 里还带了点遗传成分。

但销售能力可以练。你可以读罗伯特·西奥迪尼，可以去上销售培训，可以去挨家挨户敲门卖东西——很残酷，但练得极快。销售能力绝对可以提高。

专有知识 教不出来，但学得会。

我说 专有知识，是指：搞清楚你小时候、十几岁时毫不费力就在做的事。那种你自己都不觉得是技能、但周围人都看出来的事。你妈妈，或者你发小，最清楚。

你的 专有知识 可能长这样：

• 销售能力
• 音乐天赋，什么乐器一上手就会
• 偏执型人格：钻进去就记得快
• 爱看科幻：从小泡在科幻里，吸收知识极快
• 爱玩游戏，博弈论直觉很强
• 爱八卦、爱挖朋友圈的消息——这可能让你成为一个很有意思的记者

专有知识 是种怪异的组合：你独特的 DNA、独特的成长环境，加上你对这一切的回应。它几乎 baked 进了你的性格和身份认同里。然后你可以去打磨它。

没人能跟你比做你自己。

人生大半辈子，都是在找：谁最需要你、什么最需要你。

举我自己的例子。我爱读书，爱科技，学东西极快，厌得也快。如果我去了一个行当，要求我二十年如一日钻同一个 topic，我干不成。我做风险投资就很对路：要求我对新技术极快上手（而且厌得快反而是奖励机制，因为新技术层出不穷）。这跟我的 专有知识 和技能包很匹配。

我本来想当科学家。我的价值排序很多来自这里：我认为科学家站在人类生产链的顶端。那些做出真正突破和贡献的科学家群体，给人类社会加的东西，可能比其他任何一类人都多——不是贬低艺术、政治、工程或商业，但没有科学，我们还在泥地里拿棍子互殴、钻木取火。

社会、商业、金钱都在技术的下游，技术又在科学的下游。应用科学才是人类的发动机。

推论：应用科学家是世界上最有力量的人。未来几年会越来越明显。

我的整个价值观是围着科学家建的，我想当个伟大的科学家。但回头看我真正擅长、真正花时间在做的事，更多是搞钱、摆弄技术、说服别人——解释事情、跟人打交道。

我有点销售能力，这是 专有知识 的一种；我有点搞钱的分析能力；我还有吸收数据、钻进去、拆开它的能力——这也是我的特定技能。我还爱摆弄技术。这些事我做起来像玩，别人看着像工作。

有些人干这些会很吃力，会问：我怎么才能练得言简意赅、把想法卖出去？如果你本来就不擅长、也不热爱，也许那就不是你的东西——去聚焦你真正热爱的东西。

第一个真正点出我 专有知识 的人，是我妈。她在厨房里随口一说，那时我十五六岁。我跟朋友说我想当天体物理学家，她说：不，你以后会去做生意。我说：什么？我妈说我以后做生意？我要当天体物理学家，她懂什么。但我妈说得一点没错。