找到你的 杠杆 位置（之三）：SELL or BUILD，与房地产五级阶梯

想进一家伟大的科技公司，你得会 SELL 或会 BUILD。两样都不会，就去学。

Learn to sell, learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.（学会卖，学会造。两样都会，你将无敌。）

这是两个大类。一类是造产品，难，变量多：设计、开发、制造、物流、采购，甚至设计和运营一项服务，定义很多。

但每个行业都有builder的定义。科技行业里是 CTO、程序员、软硬件工程师。洗衣店里也一样：那个把洗衣服务建起来、让衣服准时准点送到对的人手里的人，就是 builder。

另一类是卖。卖的定义也很宽：不只是卖给终端客户，可以是营销、传播、招聘、融资、激励人心、做 PR，是个大伞。

用房地产这行打个比方，看看 杠杆 的阶梯：

第一级：修房子的工人。 时薪十块二十块，老板要求你早上八点到户，修你那块。零 杠杆。有点 担当（accountability），但那是对老板，不是对客户。没什么 专有知识（specific knowledge）——干的活很多人都会。赚不到什么钱，拿的是最低工资加一点。

第二级：总包（general contractor）。 给业主干整个项目，可能拿五万美金包下来，再十五块一小时雇工人，赚差价。明显更好。好在哪？他有 担当：结果他负责，半夜睡不着的是他。他有人力 杠杆：手下有工人。他也多一点 专有知识：怎么组织队伍准时到场，怎么搞定市政法规。

第三级：开发商（developer）。 买下一块地，雇一堆总包，改造成更高价值的东西。可能要贷款买房、找投资人募资。买下旧房，推倒重建，卖掉。不赚五万了，卖一套可能赚一百万、五十万。但注意他要什么：极高水平的 担当。他担更大的风险、更大的问责，有更多 杠杆，需要更多 专有知识：懂募资、懂市政法规、懂市场走向、懂这险该不该冒。更难。

第四级：管房地产基金的人。 有巨大的资本 杠杆，跟无数开发商打交道，吃下海量房源库存。

再往上一级，可能是这么一个人：我要在这行用上最大 杠杆 和最多 专有知识。他会说：我懂房地产，从盖房、建楼盘、卖房，到市场怎么涨怎么跌，全懂；我还懂科技，懂招工程师、懂写代码、懂做产品，懂找 VC 募钱、懂怎么还钱、整套怎么转。当然，一个人不太可能全懂，可以组个团队拼起来——这个组合体在科技和地产上都有 专有知识，有巨大的 担当（公司名字押着高风险高回报，所有人搭上人生），有代码 杠杆（一堆工程师），有资本 杠杆（投资人的钱加创始人的钱），还有最高质量的人力（顶级工程师、设计师、市场）。

然后你可能得到一个 Trulia、Redfin、Zillow，upside 以十亿、数亿美金计。

每一级，杠杆 在涨，担当 在涨，专有知识 在涨。你在人力 杠杆 上叠资本 杠杆，再在资本和人力上叠代码 杠杆，就能做出越来越大的东西，离拿走全部 upside、不再领薪水越来越近。

你从领薪水的雇员起步，但要一路往上走，去拿更高的 杠杆、更多的 担当、更深的 专有知识。这三样乘上时间的复利，会让你富。

（下接 NVL-012：唯一要避开的——ruin 的风险）