关键要点
- PG 在 office hour 最常用的启发式问题是什么能让这家公司更强大，而不是怎么多赚钱——后者只带来渐进式改进，前者有时能带来数量级的价值提升。
- 把公司从零部件供应商变成拥有客户关系的那一方，或想办法让资金流经自己——资金流经你总是好事。
- 创造类似 app store 的东西，让别的公司在你的产品上构建：他们创造价值的努力也让你更值钱。
- 网络效应让公司更强大；即使在意想不到的领域，也要想办法引入网络效应。
- 把想法泛化（比如让 agent 之间也能互相支付）常常能把一个服务变成 marketplace，而 marketplace 的价值极大。
- 全栈化（自己用技术直接做 x，而不是把技术卖给做 x 的公司）能把你推到离客户更近的位置。
—— 本文选自东西书院 dongxishuyuan.com
PG 原话
我在给创业公司做 office hour 时最有用的启发式问题之一是：什么能让这家公司更强大？
One of the most useful heuristics I have when doing office hours with startups is to ask: what would make this company more powerful?
让资金流经你，总是好事。
Its always good when money flows through you.
网络效应让公司更强大，我几乎总在想办法引入它们。
Network effects make companies more powerful, and I almost always think about how to introduce them.
出处
- 英文原题：Making Startups Powerful（2026年9月）
- 原文：https://www.paulgraham.com/powerful.html
- 本书院编译 · 底本为 paulgraham.com 英文原典
中文为本书院编译（意译），关键英文术语保留原文；英文引文逐字核验为原典连续子串。
延伸阅读 · 跨篇互见
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If you really want to be a critical reader, it turns out you have to step back one step further, and ask not just whether the author is telling the truth, but why hes writing about this subject at all.
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本区为 L2 延展案例（跨篇互见）：PG 其他原典中的相关论述，仍属原典直读；引文均为逐字核验。解读与主编观点见 L3（筹备中）。