§ 01
关键要点
- YC 找的首先是“懂一群用户、能做出他们想要的东西”的创始人——座右铭 “Make something people want”；大公司能把烂产品硬塞给客户，startup 只能靠取悦用户活下去。
- 市场经济下，做出人们想要又还没有的东西很难：如果需求已知且可满足，别人早就做了；所以 YC 面试必然聊“新”且“不确定”的东西。
- 提出 larval market（幼虫市场）：小但可长大的市场，如 1976 年的苹果；最理想的创始人在“活在未来”——站在某种变化的前沿，做自己想要的东西（Woz、扎克伯格、Larry/Sergey 皆如此）。
- 初始市场的关键特征是“存在”：现在就得有一些人迫切想要，愿意忍受 bug、用一家没听过的公司的产品；没有种子用户，一切增长手段都无从谈起。
- 如果只能问一个问题，PG 会问：“How do you know people want this?” 最有说服力的回答是“因为我们和朋友就想要”，再加上粗糙原型已在朋友间口口相传——这时默认从 no 切到 yes。
- Airbnb 没达到这个金标准（有自己想要，但没传播开），但他们对用户动机了如指掌——面试中最好的策略就是“教合伙人了解你的用户”。
—— 本文选自东西书院 dongxishuyuan.com
§ 02
PG 原话
YC 最看重的，是懂一群用户、能做出他们想要的东西的创始人。
What YC looks for, above all, is founders who understand some group of users and can make what they want.
如果只能用一个问题决定投不投，我会问：“你怎么知道人们想要这个？”
If I had to decide whether to fund startups based on a single question, it would be How do you know people want this?
在 YC 面试中你能做的最好的事，就是教会合伙人了解你的用户。
The best thing you can do in a YC interview is to teach the partners about your users.
§ 03
出处
- 英文原题：Billionaires Build（2020年12月）
- 原文：https://www.paulgraham.com/ace.html
- 本书院编译 · 底本为 paulgraham.com 英文原典
中文为本书院编译（意译），关键英文术语保留原文；英文引文逐字核验为原典连续子串。
§ 04
延伸阅读 · 跨篇互见
投资人错过的下一个 Google：好想法在多数人眼里都是坏想法
VC 出奇保守：好想法在多数人眼里都是坏想法；下一个 Google 正被 VC 打发有 traction 再来。
我学到的最让人惊讶的事，是他们有多保守。
The most surprising thing Ive learned is how conservative they are.
The most surprising thing Ive learned is how conservative they are.
任何真正好的新想法，在多数人眼里都是坏想法；否则早就有人做了。
Any really good new idea will seem bad to most people; otherwise someone would already be doing it.
Any really good new idea will seem bad to most people; otherwise someone would already be doing it.
场景交集：见投资人、寻找创意出处：Why There Arent More Googles · paulgraham.com 原文 ↗
本区为 L2 延展案例（跨篇互见）：PG 其他原典中的相关论述，仍属原典直读；引文均为逐字核验。解读与主编观点见 L3（筹备中）。